Patrik Hrabaj: Ako tradičné recepty a inovácie vytvorili revolučný čaj

Príbeh mladého podnikateľa, ktorý prepojil rodinné tradície so svetovou inováciou.
Patrik Hrabaj, študent a zakladateľ Lovatea.sk, je priekopníkom v čajovom biznise. Jeho unikátne čaje 3v1, ktoré kombinujú bylinky, med a citrón, si rýchlo získali obľubu na slovenskom trhu. Tento príbeh nie je len o produkte, ale o spojení rodinnej histórie, odvahy a vytrvalosti, ktoré viedli k vytvoreniu niečoho výnimočného. Patrik, o výzvach, úspechoch a radách pre mladých podnikateľov.

Patrik, môžeš nám na úvod predstaviť Lovatea.sk? Ako by si popísal vašu značku?

Lovatea je firma, ktorá sa zaoberá výrobou, distribúciou a predajom prémiového čaju 3v1 v ktorom kombinujeme bylinky, med a citrón do jednej prémiovej kapsule. Čaj umožňuje zákazníkovi dopriať si intenzívny zážitok z pitia kvalitného čaju bez zdĺhavej prípravy či zamazania rúk. Čaj dokáže taktiež pomôcť liečiť rôzne choroby, zlepšiť zdravotný stav a posilniť imunitu. Jeho prémiovosť okrem iného dokazuje aj jeho poctivá handmade výroba, slovenský pôvod či dvojnásobná dávka bylín v porovnaní s bežným čajom

Ako vznikla myšlienka založiť Lovatea? Čo ťa inšpirovalo?

Môj prastarký (Ján Hrabaj z Hronskej Dúbravy) bol svojho času uznávaný bylinkár a ľudový liečiteľ. Táto tradícia sa dedila z generácie na generáciu a dostala sa až na mňa. Ja som v nej hrdo pokračoval a časom som vymyslel inováciu, ktorá kombinuje pôvodné zdravé ľudové receptúry starého otca, kvalitný slovenský med a čerstvý citrón do jednej prémiovej kapsulky – Lovatea.

Aké boli tvoje začiatky v podnikaní? Aké najväčšie výzvy si musel prekonať?

Začiatky boli plné chaosu, zmien a chýb. Produkt prechádzal neustálymi zmenami zloženia či vzhľadu aby sme našli ideálnu kombináciu pre jazyk zákazníka. Môj tým sa menil, priestory sme 3 krát zmenili a stále prichádzali nové a nové problémy či už s legalitou, hygienou alebo inými vecami. Našťastie sme to všetko pekne zvládli, aj za pomoci nášho mentora Juraja Kováča z inkubátora Rozbehni sa, ktorý nás vždy naviedol na správnu cestu. Mali sme však tú výhodu, že už od samého začiatku bol o náš produkt veľký záujem, čiže s dopitom nikdy nebol problém. Preto by som označil práve vybavenie hygienických povolení a priestorov na výrobu ako najväčšiu výzvu, ktorou sme si museli na začiatku prejsť.

Prihlásil si sa do programu Rozbiehator. Čo ťa motivovalo zapojiť sa?

V tom čase bol Lovatea iba nápad v hlave. Vedel som ale, že by ten nápad mohol mať veľký potenciál, no netušil som čo mám robiť preto, aby som ho premenil do reality a spravil z neho skutočný biznis. Preto, keď na našu školu prišli prišli páni z Rozbehni sa predstaviť svoj podnikateľský inkubátor, neváhal som a išiel som do toho.

Aké skúsenosti si si z Rozbiehatora odniesol a ako ovplyvnili tvoj projekt?

Rozbiehátor mi dal toho neskutočne veľa. Je to perfektný spôsob ako dostať svoj nápad z levelu 0 na level 1. Mentori z programu za pomoci lekcii a pravidelných konzultácii, nás postupne previedli či už zákazníckym prieskumom, biznis modelom, analýzou konkurencie, financovanie prototypu až po predajný web, kampaň a prvé objednávky.

Ako prebiehalo tvoje zapojenie do programu DASATO? Čo ti tento program priniesol?

Po tom ako sme vyhrali vo finále Rozbehni sa, sme dostali ponuku zapojiť sa aj do DASATO. Keďže tieto inkubátory prinášajú vysokú pridanú hodnotu a mi sme boli ešte stále relatívne na začiatku, išli sme do toho a vôbec to neľutujeme. Program nám dal ďalšie dôležité poznatky z podnikania a to cez pravidelné workshopy s profesionálnymi hosťami v konkrétnej oblasti. Najviac nám ale dal mentoring od Igora Strečka, ktorého sme dostali v rámci programu.

Vyhrali ste DASATO program – aký význam mala táto výhra pre teba a tvoj tím?

Určite veľká motivácia pokračovať. Taktiež nám to prinieslo množstvo užitočných kontaktov a množstvo výnosných obchodov. Taktiež sme veľmi radi za vecné ceny a mentoring, ktorý sme v rámci cien dostali.

Igor Strečko bol tvoj mentor. Akú úlohu zohral v tvojom podnikateľskom raste a akú najlepšiu radu ti dal?

Igor je určite kapacita v tejto oblasti. Poskytol mi množstvo užitočných rád a skúseností. Čo sa týka najlepšej rady, je to určite jeho tajná stratégia ako promovať značku.

Aký je tvoj pohľad na tímovú spoluprácu? Aké vlastnosti by mal mať ideálny tímový hráč?

Tímová spolupráca je podľa mňa  nutnosť pri väčších projektoch. Žiadna úspešná firma nemala nikdy len jedného člena. Je však nutnosť dodržiavať v tíme pravidlá a nastaviť potrebnú hierarchiu. Ideálny tímový hráč musí byť disciplinovaný, odhodlaný pracovať viac ako je treba, nesmie byť lenivý a musí byť lojálny.

Ako ste pri Lovatea hľadali zákazníkov a čo sa vám osvedčilo najviac?

Je zaujímavé, že zákazníckou ani dodávateľské spolupráce sme nikdy hľadať nemuseli. Prišli samé po našich úspechoch v súťažiach či reklamách v podobe článkov v rôznych prestížnych médiách či reportážou v hlavných správach STVR.

Čo považuješ za najdôležitejšie v podnikaní – produkt, marketing, tím alebo niečo iné?

Určite Mindset. Človek môže mať ten najlepší produkt, tím, marketing ale pokiaľ je lenivý, neverí tomu a každý deň sa nehecne a nemaká na tom značka nebude úspešná. Naopak odhodlaný človek so správnym mindsetom môže aj zlú firmu z nezaujímavým produktom dotiahnuť do pekných čísel. 

Ako vnímaš konkurenciu na trhu? Čím sa Lovatea odlišuje od ostatných značiek?

Lovatea priamu konkurenciu nemá, lebo náš čaj je prvý na svete s takouto inováciou. 

Na rozdiel od iných čajov zo strojovej veľkovýroby, často aj chemicky upravovanými náš čaj ponúka komfort, vysokú kvalitu a novú skvelú chuť.

Benefity, ktoré odlišujú Lovatea od obyčajného čaju:

– 3v1 – bylinková zmes, med a citrón

– Slovenský výrobok

– Poctivá ručná výroba

– Obsahuje 2 krát viac liečivej bylinnej zmesi ako bežný čaj

– Pomáha pri uvedených zdravotných ťažkostiach

– Posilňuje imunitu

– Nová lahodná a nezameniteľná chuť

– Šetrí čas a nepríjemnosti spojené s prípravou

Aký bol najťažší moment v tvojej podnikateľskej ceste a ako si ho zvládol?

Keď nám hygiena zamietla našu výrobňu v Slaskej. Mesiace driny a zariaďovania priestorov a zmlúv boli jedným rozhodnutím preč. Bolo to veľmi demotivujúce, no z dlhodobého hľadiska dobré, keďže sme si našli lepšie a väčšie priestory na výrobu v ktorých sme doteraz.

Ak by si mal dať radu niekomu, kto práve začína podnikať, čo by to bolo?

Uspeje ten, kto sa nevzdá. Je to naozaj pravda, pretože ak by som sa napríklad ja vzdal pri väčšom probléme je to koniec a Lovatea by neexistovalo. Človek ktorý sa nevzdá nemôže prehrať, lebo človek prehráva tým že sa vzdá.

Ktoré programy alebo iniciatívy by si odporučil mladým podnikateľom?

Určite najskôr Rozbehni sa a keď sa nápad uchytí DASATO.

Ako vyzerá tvoj pracovný deň? Máš nejaké rutiny alebo návyky, ktoré ti pomáhajú zostať produktívny?

Ráno vstávam 2 hodiny pred školou a vybavím maily a utriedim objednávky, potom idem do školy, z nej rovno do výrobne pracovať na cca 5 hodín. Z tade idem rovno na tréning. Prídem domov okolo 20 hod. a dávam si ešte hodinku práce na biznise, či už účtovníctvo, cally alebo marketingové materiály. Na udržiavanie produktivity používam TO DO listy.

Aké sú tvoje plány do budúcnosti s Lovatea? Kde vidíš značku o 5 rokov?

Chcel by som aby Lovatea postupne obsadzovala čajovne a kaviarne po celom Slovensku, a neskôr aj podniky v zahraničí. Taktiež by som chcel zvýšiť náš vplyv v oblasti firemných prezentov či B2C predaja cez eshop. O 5 rokov vidím Lovatea ako veľkú európsku čajovú firmu s veľa zamestnancami a obrovskými priestormi na výrobu.

Plánuješ rozšíriť sortiment alebo vstúpiť na nové trhy?

Lovatea má v rukáve niekoľko ďalších nových čajových produktov vo vývoji, no zatiaľ plánujeme podnikať s našim 3v1 čajom.

Aké inovácie alebo trendy vnímaš v oblasti čajového biznisu?

Jedná sa zväčša len o obalové vylepšenia či marketing, pričom čaj ostáva rovnaký. Trend je dnes vymýšľať rôzne chemické čaje ako exotické ovocie a rôzne takéto príchute. Lovatea sa vracia ale ku koreňom a poctivým bylinným receptúram s ktorými prináša aj inováciu, ktorú čajový biznis podľa môjho názoru potreboval.

Čo by si chcel, aby si zákazníci spojili s Lovatea, keď si spomenú na tvoju značku?

Pocit komfortu, pohody a vybavenie si jeho špecifickej lahodnej chuti, nech sa jedná už o ktorúkoľvek príchuť.

---